不動産両手の仕組みを徹底解説｜片手との違いや手数料・囲い込みリスクも比較 | 大宮の不動産会社として公式ブログをご用意しておりますのでぜひお読みください

不動産の売却や購入を考えるとき、両手取引や片手仲介といった専門用語に戸惑ったことはありませんか？特に両手取引では、同じ不動産会社が売主・買主の双方を仲介するため、手数料が2倍になるケースも。実際、両手取引が多く行われているというデータもあり、その割合は高い水準を示しています。

「知らないうちに囲い込みに遭い、相場より安く売却してしまった」「手数料の内訳が不透明で損している気がする」そんな悩みや不安をお持ちの方は少なくありません。不動産取引は人生で数少ない大きな決断です。契約形態や手数料の仕組みを理解するだけで、数十万円単位の損失を回避できることも珍しくありません。

本記事では、両手仲介と片手取引の違い・最新動向・業界の裏側まで、徹底解説します。読み進めることで、あなたが安心して取引できる判断力と、損をしないための具体的な知識が手に入ります。

不動産両手取引の基礎知識｜両手仲介・片手取引の定義と業界用語解説

不動産両手仲介とは？両手取引の基本的な仕組みと発生背景

不動産取引における両手仲介とは、一つの不動産会社が売主・買主双方の仲介を同時に担当し、両方から仲介手数料を受け取る仕組みです。両手取引が発生する背景には、取引の効率化や仲介会社の収益性向上があります。特に都市部のマンション売買や戸建取引では、両手仲介による迅速な成約が期待される一方で、情報の囲い込みや利益相反といった課題も指摘されています。

売主と買主の両方にサービスを提供することで、仲介会社は営業活動へのモチベーションが高まります。ただし、売主・買主いずれか一方の利益が損なわれないよう、透明性や説明責任が求められます。両手仲介の特徴を押さえることは、取引の安全性を確保するうえで重要です。

両手取引・片手取引・分かれ・あんこの違いと具体例

両手取引は同一の不動産会社が売主・買主双方の仲介を担当しますが、片手取引は売主側と買主側で別々の不動産会社が担当し、それぞれ片方から仲介手数料を受け取ります。分かれは片手取引と同義で、あんこは表向きは片手取引でありながら、実際は両手取引の利益構造をとるケースを指します。

以下の比較表で違いを整理します。

項目	両手取引	片手取引（分かれ）	あんこ取引
仲介会社	1社	2社以上	表向き2社（実質1社）
手数料	売主・買主の双方から受領	それぞれ片方のみ受領	両方を実質的に受領
透明性	利益相反リスクあり	比較的高い	低い
具体例	1社が買主も売主も担当	売主A社・買主B社	グループ会社を介す等

両手仲介では一社完結のため手続きがスムーズですが、片手仲介や分かれの場合は第三者のチェックが働きやすくなります。あんこは注意が必要な特殊事例です。

両手取り 不動産の業界用語と実務での使い分け

両手取りとは、不動産会社が売主・買主双方から仲介手数料を受け取る行為を指す業界用語です。現場では「両手」「片手」「分かれ」などの表現が使われます。実務上は、媒介契約の種類や不動産流通標準システムへの登録義務を確認しながら、適正な手数料計算や契約内容の説明が求められます。

主な業界用語の使い分けは以下の通りです。

• 両手：一社が売主・買主の双方を担当
• 片手：売主または買主のどちらか一方のみ担当
• 分かれ：片手仲介と同義
• あんこ：表向き2社だが実質は両手の利益構造

これらの区別を理解することで、不動産会社との交渉や契約時のリスク回避に役立ちます。

不動産取引の基本構造と両手取引が発生する背景

不動産取引は、売主と買主、それぞれの依頼を受けた仲介会社が登場し、売買契約までを調整します。両手取引が発生しやすいのは、専任媒介契約や不動産会社の顧客ネットワークが強い場合です。会社にとっては手数料収入が増えるため積極的に狙う傾向があります。

両手取引が生まれる主な背景は次の通りです。

1. 売主・買主双方の紹介が容易な環境
2. 専任媒介契約で他社への情報公開が限定される場合
3. 取引のスピードや効率を優先するニーズ

一方で、情報の囲い込みや価格交渉の偏りなどデメリットもあるため、売主・買主双方が契約前に両手取引の仕組みや業界慣行を知っておくことが重要です。

両手取引と片手取引の完全比較｜メリット・デメリットと報酬構造の違い

不動産 両手 片手の違い｜依頼形態と手数料の仕組み比較

不動産売買における「両手取引」と「片手取引」は、依頼者の利益や取引の透明性に大きく関わる重要なポイントです。両手取引は一社の不動産会社が売主・買主双方の仲介業務を担い、双方から仲介手数料を受け取ります。一方、片手取引は売主と買主それぞれに別の不動産会社が間に入り、各社が一方の手数料のみ受け取ります。

下記のテーブルで、両手取引と片手取引の主要な違いを比較します。

項目	両手取引	片手取引
仲介会社の数	1社	2社
手数料の発生	売主・買主双方から受領（最大2倍）	売主・買主どちらか一方から
情報の流通	自社内で完結しやすい	他社とも情報共有が必要
取引のスピード	早い傾向	調整や交渉で時間がかかる
利益相反リスク	高い	低い

両手取引は不動産会社の収益性が高まる一方、利益相反や囲い込みのリスクも指摘されています。片手取引は透明性が高く、依頼主の利益が守られやすい特徴があります。

両手仲介のメリット（窓口1つ・スピード）とデメリット（利益相反）

両手仲介には以下のようなメリットとデメリットがあります。

メリット

• 窓口が1つで手続きがシンプル

連絡や調整が一本化され、取引がスムーズに進みやすいです。

• 取引成立までのスピードが早い

自社内で情報を完結できるため、交渉や決済まで迅速に進む場合が多いです。

デメリット

• 利益相反が発生しやすい

不動産会社が自社の利益を優先し、売主・買主いずれかの利益が損なわれる場合があります。

• 囲い込みのリスク

他社への情報公開を制限し、高値で売れる機会を逃すことがあります。

両手仲介を選ぶ際の注意点

• 契約書や取引報告書のチェックを徹底する
• 必要に応じて第三者へ相談する

片手取引の特徴と「分かれ」契約の実態

片手取引は売主・買主それぞれに専属の仲介会社がつく形態です。「分かれ」契約とも呼ばれ、以下の特徴があります。

• 各社が一方の利益のために動くため、利益相反が生じにくい
• 物件情報が広く流通しやすく、より良い条件での売買が期待できる
• 交渉や調整が複雑になりやすいが、透明性が高い

【片手取引の流れ】

1. 売主がA社、買主がB社にそれぞれ依頼
2. 両社が不動産流通標準システムを通じて物件情報を共有
3. 条件交渉、契約締結、引渡しを各社がサポート

片手取引は依頼主の利益を重視したい場合や、より多くの買主候補へ物件を広めたいときに適しています。信頼できる仲介会社選びが大切です。

両手取引の手数料計算完全ガイド｜売買・賃貸別上限と両手2倍の影響

不動産売買や賃貸仲介で注目されるのが、両手取引による仲介手数料です。両手仲介は1社が売主・買主（または貸主・借主）両方を担当し、手数料を両方から受け取れます。そのため、手数料が2倍となる点が特徴です。不動産会社にとっては大きな収益源ですが、依頼者としては法定上限や値引きの可否などをしっかり理解しておくことが重要です。

仲介手数料 両手 上限の法規制と計算式（3,000万円物件例）

仲介手数料は法律で上限が定められています。売買の場合、取引価格が400万円超の物件は「売買価格×3％＋6万円（税抜）」が基本です。両手仲介の場合、同じ計算式を売主・買主両方から受け取るため、合計は2倍となります。

取引価格	片手手数料（税抜）	両手手数料（税抜）
3,000万円	96万円	192万円

• 計算例：

1. 片手の場合：3,000万円×3%＋6万円＝96万円
2. 両手の場合：96万円×2＝192万円

• 消費税は別途加算されます。

ポイント：

• 上限を超える請求は法律違反です。
• 契約書で明細を必ず確認しましょう。

賃貸両手仲介の手数料上限と値引き交渉パターン

賃貸取引の手数料は「家賃1ヶ月分（税抜）」が上限です。両手仲介では、貸主・借主の双方から家賃1ヶ月分ずつ受け取ることが可能です。例えば、家賃10万円の物件なら、最大で20万円（税抜）が仲介会社の収入となります。

• 値引き交渉パターン：

1. 借主から「他社も検討している」と伝える
2. 「両手なら手数料半額にできませんか？」と相談
3. 長期入居をアピールして割引を交渉

注意点：

• すべての会社が値引きに応じるわけではありません。
• 手数料無料をうたう業者は別途費用を請求するケースもあります。

両手仲介手数料の値引き方法と無料化のからくり

両手仲介で値引きを成功させるには、手数料が2倍であることを根拠に交渉します。

値引き方法：

• 「両手仲介なら、手数料を片手分にしてほしい」
• 「他社にも相談している」と伝え競争意識を促す
• 「紹介客として決めるから割引を」とストレートに要望する

無料化のからくり：

• 表向き無料でも「広告費」「サポート料」など別名目で請求されることがあります。
• 実質的な負担総額を契約前に必ず確認しましょう。

仲介手数料の値引き交渉や無料化の実態

近年は手数料の値引きや無料化を掲げる不動産会社も増えていますが、実際にはサービスの質やサポート体制に差が出ることもあります。値引きを強く求める場合、下記のポイントを意識しましょう。

• 競合他社を引き合いに出して比較を提示
• 査定時に手数料条件を交渉する
• 無料や割引の理由、追加費用の有無を必ず確認

テーブル：手数料パターン比較

仲介形態	上限手数料（税抜）	交渉余地	注意点
売買 片手	3%＋6万円	あり	サービス内容重視
売買 両手	6%＋12万円	あり	両手特有の利益構造
賃貸 片手	家賃1ヶ月分	あり	別途費用確認
賃貸 両手	家賃2ヶ月分	あり	無料化のからくり

重要ポイント：

• 手数料の内訳と最終負担額を必ず確認
• サービスの質や信頼性も重視しよう

両手取引の実態暴露｜両手率と囲い込みデータ

不動産 両手 率と実態

不動産仲介会社の両手取引比率は業界内でも大きな注目を集めています。両手取引とは、1社が売主・買主の双方を仲介し、両方から手数料を受け取る方式です。両手取引の割合は多くの取引事例で高い傾向が見られ、囲い込みが発生するリスクも含まれています。

不動産会社タイプ	両手取引比率（％）	片手取引比率（％）	コメント
A社	54	46	両手取引比率が高い水準
B社	48	52	大規模エリアで両手取引が多い
C社	42	58	近年片手取引の比率が増加傾向

このデータからも分かるように、A社やB社は半数以上が両手取引となっており、大手仲介会社は自社の顧客ネットワークを積極的に活用していることがうかがえます。

両手取引比率が高い会社ほど、物件の囲い込みが発生しやすいため、契約時には十分な注意が必要です。

両手取引比率が高い理由と業界の傾向

両手取引比率が高くなる背景には、仲介手数料収入の最大化を目指す経営戦略が関係しています。大手の仲介会社は情報量や集客力に強みがあり、売主・買主双方からの依頼を自社内でまとめやすい体制を持っています。

また、専任媒介契約を活用し、自社の顧客への優先的な物件紹介が行われます。

こうした流れが、両手取引比率の高さにつながっているのです。

両手取引が多い会社に見られる傾向

• 広告に「自社買主あり」「即決可能」といった記載が多い
• 売却査定時に高めの価格を提示し、専任媒介契約を勧める
• 他社からの内見依頼を断る事例がある

このような特徴が見られる会社では、囲い込みのリスクが高まるため、売主・買主の双方が媒介契約時に慎重な判断をすることが求められます。

両手取引の現場と値下げ誘導の実態

両手取引の現場では、業者が両手成約を狙うために売主へ値下げを強く勧めるケースが頻繁に見受けられます。

たとえば、売主が物件の売却を依頼した際、「買い手が見つかりそうなので少し値下げしませんか」と持ちかけられることがあります。これは、他社の買主との競合を避け、自社の買主で両手成約を目指す典型的なパターンです。

実際の値下げ誘導の特徴

1. 「この価格だと売れにくい」と繰り返し説明する
2. 「自社の顧客が関心を持っている」と即時成約を強調する
3. 「早期売却で安心」とスピード感をアピールする

このような誘導によって、売主が本来よりも低い価格で成約してしまうリスクが生まれます。

両手取引の裏には業者の利益を最優先する実態があり、売主・買主双方は複数の会社への相談や媒介契約の種類の選択を慎重に行うことが重要です。

両手取引の現場で起こる値下げ誘導と注意点

両手取引は業者側にとって収益性が高いため、その実現を目指してさまざまなアプローチが取られています。

たとえば、媒介契約締結後、「他社からの問い合わせは少ない」と伝え、内見希望の買主を自社顧客に限定するケースがあります。

また、売主に対して「今値下げすれば確実に売れる」と強く勧めるケースも報告されています。

売主・買主が注意すべきポイント

• 価格交渉の際、売主の利益が十分に考慮されない場合がある
• 買主側も選択肢が狭まり、条件交渉が難航することがある
• 囲い込みによる情報の不透明化で、適正価格がわかりにくくなる

両手取引の実情を把握し、信頼できる不動産会社を選ぶことが、満足度の高い取引につながります。

両手囲い込みのリスクと回避策

不動産両手囲い込みの実態とその手法

不動産両手囲い込みとは、1社の不動産会社が売主と買主の双方を仲介し、両手で手数料を得る目的で他社の買主情報を意図的に遮断し、自社の買主だけを優先する行為を指します。これは特に専任媒介契約で多く発生し、売主の利益よりも自社の利益を優先することで、価格交渉が不利になったり売却期間が長引くなどのリスクが生じます。

大手の不動産会社でもこのような手法が報告されており、物件情報を市場全体に公開せず囲い込みによって手数料収入を最大化しようとするケースが存在します。こうした実態が、売主や買主の利益を損なう重大な問題となっているのです。

レインズ未登録・囲い込みの見抜き方と相談方法

レインズ未登録や囲い込みの見抜き方には、いくつかのポイントがあります。

• 物件がレインズに登録されていない
• 他社からの内見依頼を理由なく断られる
• 売却活動の報告頻度が極端に少ない

これらの状況が続く場合は注意が必要です。レインズ登録の有無は、売主自身がレインズの登録証明書を請求することで確認することができます。

囲い込みが疑われる場合、不動産会社や関係機関、消費者センターなどに相談・通報することも可能です。証拠となる会話記録やメールなどを保管しておくと、スムーズな相談や通報につながります。

専任・一般媒介契約における両手リスクとその対処法

媒介契約の種類によって、両手仲介のリスクが大きく異なります。専任媒介契約の場合は不動産会社が優先的に売却活動を進めるため、囲い込みが発生しやすくなります。一方、一般媒介契約では複数の会社に同時に依頼できるため、情報の流通が活発になり、不正な囲い込みリスクが軽減されます。

媒介契約ごとの特徴をまとめると次の通りです。

契約の種類	囲い込みリスク	主な特徴
専任媒介	高い	1社独占、囲い込みが発生しやすい
一般媒介	低い	複数社に依頼可能で、情報流通が活発

リスク回避策としては、一般媒介契約を選ぶ、売却活動の報告を定期的に受ける、レインズ登録を必ず確認するなどが有効です。

専任・一般媒介契約でリスクを減らすポイント

両手仲介を避けるためには、以下のポイントを押さえておくことが重要です。

1. 一般媒介契約を選択し、複数社に依頼する
2. レインズ登録が完了しているか必ず確認する
3. 不動産会社からの売却活動の報告を定期的に受け取る
4. 他社からの内見希望に対応しているか確認する
5. 必要に応じて第三者機関に相談または通報する

これらの対策を徹底することで、不動産取引での両手囲い込みリスクを大幅に減らすことができます。

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